東莞私人偵查-廣東東莞外貿企業(yè)逆勢突圍之路？人民日報記者探訪

鼎泰高科生產車間內，全自動微鉆加工機開足馬力。受訪者供圖

博力威公司工作人員在廣交會與外國客戶洽談。受訪者供圖

徐福記AGV智能搬運機器人在搬運物料。受訪者供圖

廣東東莞，一個外貿業(yè)的璀璨明珠。這里被譽為全球最大的電腦零部件制造中心，年出口各類鞋履數(shù)量超過五億雙，而玩具的出口份額更是占據了全球市場的七成以上……

目前，全球正處于一個充滿動蕩與變革的新階段，外部環(huán)境的不確定性急劇增強，那么東莞的對外貿易企業(yè)，它們的發(fā)展狀況又是如何的呢？

今年頭五個月，東莞市的外貿進出口總額達到了6158.5億元人民幣，這一數(shù)字較去年同期增長了17.4%。具體來看，出口額為3717.4億元，同比增長了11.2%。面對這樣的市場環(huán)境，東莞的外貿企業(yè)如何能夠突破困境，記者對此進行了深入采訪。

挑戰(zhàn)面前仍從容

外貿結構不斷優(yōu)化，產業(yè)體系持續(xù)完善

踏入廣東博力威的鋰電芯及儲能電池生產區(qū)域，映入眼簾的是一派整潔光亮的全自動生產線，機器設備正全速運轉。高速卷繞機、疊片機、注液機等設備依次排列，焊接機器人協(xié)同作業(yè)，一串串大圓柱電芯不斷從生產線末端產出。

生產線正以最大效率運行，全速推進美國訂單的生產。公司副董事長劉聰向記者透露，盡管生產已逐步恢復，但距離完全安心還相去甚遠。目前，我們正加緊提高印尼工廠的生產能力，旨在增強企業(yè)的生產抗風險能力。

古歐家居正努力突破難關，積極尋求突破困境。這家公司專注于家具加工產品的生產，其中90%的產品出口海外。通過積極開拓多元化市場，古歐家居與國內多家酒店集團建立了合作關系，即便在關稅波動的情況下東莞私人偵查-廣東東莞外貿企業(yè)逆勢突圍之路？人民日報記者探訪，也基本保持了出口量的穩(wěn)定?！拔磥聿⒎亲榷鴣恚峭ㄟ^拼搏得來的。只要國內的新訂單和非美貿易能夠頂上去，我們的生意依然能夠持續(xù)運轉?！惫緺I銷總監(jiān)秦斌如此表示。

開拓市場，維護訂單。在上一輪中美貿易爭端中，東莞的外貿公司已經體會到了這一點，并且采取了主動措施進行應對。到了今年，無論是政府部門還是企業(yè)自身，都展現(xiàn)出了更多的鎮(zhèn)定與自信。

從容，源自外貿結構的不斷優(yōu)化。

東莞的外貿企業(yè)，在過去的數(shù)年間，不僅致力于強化既有的市場地位，同時也在積極拓展新的市場領域，這一策略的實施使得其國際市場的影響力日益豐富和多元化。東莞市商務局的相關負責人指出，2024年，東莞與“一帶一路”沿線國家的貿易往來總額達到了4054.5億元人民幣，這一數(shù)字占到了東莞進出口總額的29.2%；與此同時，東盟國家已上升為東莞最大的貿易伙伴，而美國市場的份額則從14%下降到了12%，東莞對單一市場的依賴程度明顯減少。

眾多外貿公司洞察到國內市場的龐大潛力，正加速推進內外貿的融合進程。在過去的三年里，東莞市的外資企業(yè)內銷總額累計超過了1.8萬億人民幣。以博力威公司為例，自2020年起，其出口比例已從將近八成下降至一半。目前，該公司的業(yè)務已遍布全球80多個國家和地區(qū)，業(yè)務規(guī)模不斷擴大，今年第一季度營收同比增長了約70%。劉聰這樣表示。

從容，也源自產業(yè)體系的持續(xù)完善。

數(shù)年前，一些國外客戶曾建議我們在東南亞設立工廠，經過深思熟慮，我們最終還是決定留在原地。秦斌經過一番核算，綜合分析了供應鏈成本、租金費用以及產品產出比等多個要素，發(fā)現(xiàn)生產同一件產品，在國外生產的成本比國內高出10%至20%。

成本上的優(yōu)勢源于產業(yè)鏈的完善。以手機制造業(yè)為例，在OPPO長安產業(yè)園周邊半徑5公里的范圍內，匯集了67家相關配套企業(yè)。依托東莞成熟的產業(yè)集聚區(qū)，無論是手機外殼的鋁合金邊框，還是攝像頭模組的藍玻璃濾光片，均在半小時車程內即可全部備齊。

東莞，從加工貿易的重要市場躍升至國際制造業(yè)的知名城市，憑借其完整的產業(yè)鏈和完善的供應鏈，正快速向高端制造業(yè)邁進。目前，已有超過22萬家工業(yè)企業(yè)在此地蓬勃發(fā)展，它們共同構成了一個萬億級的電子信息產業(yè)集群，并支撐著裝備制造、新材料、食品飲料、紡織服裝等四大千億級產業(yè)。

轉型升級練內功

向高端化攀升，向智能化邁進，向品牌化躍升

在面臨挑戰(zhàn)之際，東莞外貿領域展現(xiàn)出的璀璨成績，一方面源于其持續(xù)優(yōu)化的市場布局，另一方面則歸功于企業(yè)持之以恒的轉型升級實踐。

向高端化攀升，增強產品的不可替代性。

東莞濱海灣新區(qū)內的OPPO運動健康實驗室，展示了眾多令人驚嘆的新技術。該實驗室將人工智能大模型技術能力深度融合，開展了50多項科研項目，并成功獲得了150多項發(fā)明專利。OPPO運動健康實驗室的負責人曾子敬表示，這些科研成果將最終轉化為產品功能，顯著增強智能手機的多樣性，同時有效增強了產品的市場競爭力。

非但如此，在廣東鼎泰高科技術股份有限公司市場部總監(jiān)熊列華眼中，遭遇挑戰(zhàn)時，最有效的解決辦法同樣是進行技術革新。

我們生產的微型刀具，對于電子線路板的生產至關重要。目前，公司研發(fā)的精密微型鉆針設備已更新至第四代，在全球市場的份額已經達到了20%。熊列華表示，過去五年，公司的產值平均每年增長約30%，預計今年的增長幅度將超過20%。

宜安科技憑借其非晶合金壓鑄一次成型技術的研發(fā)，有望打破國外在柔性齒輪領域的壟斷地位；奧?？萍汲掷m(xù)創(chuàng)新，成功從手機充電器制造商轉型為智能物聯(lián)充儲能、新能源汽車電控等多元化能源解決方案的供應商……在東莞的走訪中，我們發(fā)現(xiàn)以創(chuàng)新推動轉型已成為眾多外貿企業(yè)的普遍共識。

向智能化邁進，持續(xù)挖掘降本增效空間。

挑戰(zhàn)面前，誰能做到更高性價比，誰就擁有更大主動權。

徐福記的沙琪瑪智能生產車間內，碼垛機器人高效進行物料搬運，連續(xù)壓面機穩(wěn)定地輸出面條，自動包裝機快速完成產品的打包……整個生產流程，從原料的運輸?shù)匠善返臋z驗，已經基本實現(xiàn)了全流程的智能化。

自智能項目投入應用以來，生產效率實現(xiàn)了高達85%的提升，同時產品品質也實現(xiàn)了顯著飛躍。徐福記制造總經理鮑喜濤表示東莞離婚調查取證公司，這一智能化升級舉措助力企業(yè)在激烈的同質化競爭中脫穎而出，近三年來，企業(yè)的產值年均增長率達到了8%。

明安運動器材對此體會尤為深刻。公司行政經理毛翠芬指出，實施“機器換人”策略后，人工成本顯著降低，利潤率也從原先的個位數(shù)攀升至大約10%，這一變化成為了提高市場占有率的重要推動力。

以智能化改造和數(shù)字化轉型為核心驅動力，東莞市積極促進其傳統(tǒng)產業(yè)的升級換代，目前已有超過1600家規(guī)模以上企業(yè)完成了數(shù)字化變革，同時東莞還榮幸地被列為全國首批中小企業(yè)數(shù)字化轉型試點城市之一。

向品牌化躍升，不斷提升產品附加值。

打造品牌對企業(yè)而言頗具挑戰(zhàn)，然而，自主創(chuàng)立的品牌卻能夠為企業(yè)開拓廣闊的增長潛力。企業(yè)起初僅從事代工業(yè)務，如今已轉變?yōu)橥瑫r發(fā)展代工與品牌戰(zhàn)略，公司的競爭力也在持續(xù)增強。劉仁，得利鐘表有限公司的總經理，在鐘表配飾行業(yè)深耕了四十多年，他向記者透露，今年得利鐘表與一家國際知名企業(yè)攜手，推出了擁有自主知識產權的鈷合金時尚飾品。預計在未來兩年內，這一產品的銷售額將達到2億元人民幣，這對出口業(yè)務的增長起到了顯著的推動作用。

東莞市商務局的相關負責人指出，得利鐘表的做法反映了眾多外貿企業(yè)的普遍現(xiàn)象。他們提到，隨著多年的發(fā)展，東莞的外貿企業(yè)已經經歷了顯著的轉型，其經營模式已從過去的以OEM（代工生產）為主的大規(guī)模進出口模式，轉變?yōu)橐环N混合經營模式，即內外銷并重，并且自主品牌（OBM）與自主設計（ODM）的比重也在持續(xù)上升。

政策幫扶增后勁

期待更多實招、妙招，助企更好“走出去”“轉內銷”

在國際經貿形勢快速演變的背景下，眾多東莞的外貿企業(yè)正采取多種措施來確保訂單的穩(wěn)定、推動轉型升級以及降低成本，同時他們也熱切期待政府能夠出臺更多扶持政策，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供堅實的保障。

一方面，我們將在出口信用保險、跨境電子商務等領域提供更廣泛的扶持，以此增強企業(yè)“走出去”的信心。

探索創(chuàng)新常常伴隨著一定的風險，這就要求我們必須建立起更加健全的風險防范體系和損失賠償機制。劉聰指出，公司目前正積極向非洲市場邁進，隨之而來的是對信用保險保障的迫切需求。因此，他建議增加出口信用保險的承保范圍和規(guī)模，以此來增強企業(yè)在海外市場拓展時的信心。

當前，跨境電商已逐漸成為眾多外貿企業(yè)尋求出口增長的關鍵途徑。作為一家專注于為消費者提供B2C進出口服務的跨境電商企業(yè)，宏遠集團副總經理覃劍宇提出，應進一步強化對跨境電商的扶持，并引導更多的外貿企業(yè)選擇跨境電商平臺進行出口。

為滿足企業(yè)需求，一系列政策措施接連出臺。今年四月，東莞市頒布了“穩(wěn)外貿30條”行動計劃，明確指出要逐步拓寬出口信用保險的覆蓋范圍，到2025年，新興市場的出口信用保險承保額將超過五十億美元，同時還將對跨境電商企業(yè)的合法經營活動提供扶持?！拔覀儗⑷婕氈碌貓?zhí)行這些措施，竭盡全力推動外貿穩(wěn)定增長和提升效益。”東莞市商務局相關負責人如是說。

此外，搭建對接橋梁、改善商業(yè)環(huán)境，助力外貿企業(yè)將出口業(yè)務平穩(wěn)轉向國內市場。

在調研過程中，記者觀察到外貿企業(yè)轉向國內市場并非輕而易舉。一些鋰電池生產企業(yè)表示，當前國內市場競爭相當激烈，利潤空間相對較小。此外，部分玩具制造企業(yè)指出，某些相關行業(yè)標準尚不健全，這導致了不良產品驅逐優(yōu)質產品的現(xiàn)象。

東莞地區(qū)加工貿易企業(yè)正積極邁向內外貿融合的新模式，目前已有超過20%的企業(yè)借助內貿電商平臺實現(xiàn)產品銷售。東莞市商務局相關負責人透露，未來將著重于加強平臺間的互聯(lián)互通、簡化貿易流程，以營造更有利的外貿產品進入國內市場的環(huán)境，同時增強企業(yè)對未來發(fā)展的信心。

東莞市商務局的相關負責人指出，經過長時間的積累與成長，我們已具備充沛的信心和實力，足以面對未來可能出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)與難題。

“越壓越強”的韌性從何而來（記者手記）

韓 鑫

2025年上半年，中國外貿怎么樣？

面對充滿變數(shù)的國際環(huán)境，部分人憂心忡忡，擔憂企業(yè)面臨的生產經營難題重重。然而，記者實地探訪東莞外貿前沿后，卻發(fā)現(xiàn)眾多企業(yè)展現(xiàn)出了堅定的決心和充足的信心。

挑戰(zhàn)面前，底氣從何而來？

產業(yè)的堅韌，是底氣之所在。在2008年國際金融危機以及上一輪中美經貿摩擦的挑戰(zhàn)中，眾多外貿企業(yè)經受住了考驗，其抗壓能力顯著提升，體現(xiàn)了“壓力之下更顯強大”的產業(yè)韌性。

觀察市場方面，不論是企業(yè)轉向國內市場，抑或是開拓多元化的市場領域，眾多公司積極行動，擴大業(yè)務范圍，分散潛在風險。面對挑戰(zhàn)，他們能夠做到手握訂單，內心從容不迫。

在產業(yè)領域，東莞的電子信息、裝備制造等行業(yè)擁有完善的產業(yè)鏈條和強大的配套體系，這使當?shù)仄髽I(yè)得以生產出性價比更高、創(chuàng)新性更強的產品。在采訪過程中，眾多企業(yè)紛紛表示，隨著外部環(huán)境的日益復雜，我國產業(yè)體系的完善性愈發(fā)顯現(xiàn)出來。

觀察企業(yè)領域，近段時間內，眾多企業(yè)不斷加速向高端化、數(shù)字化、智能化方向轉型，技術、品牌、服務等領域的高附加值環(huán)節(jié)逐步提升，企業(yè)競爭力持續(xù)增強，展現(xiàn)出靈活應對各種變化的姿態(tài)。一位企業(yè)家的話語令人深思，“構筑無法被奪走的競爭優(yōu)勢，才是面對不確定性時最確定的保障！”

信心源于政策積累。在應對風險與挑戰(zhàn)時，若能熟練掌握基本技能、充分準備先行措施、裝備齊全的工具，便能在心中有所把握東莞商務偵探，手中有所應對之策。

觀察數(shù)據，近期東莞在轉型升級的道路上步伐加快，加工貿易的比重逐年減少。以2018年為參照，勞動密集型產品的出口比例減少了4.3個百分點，而機電產品的出口比例則上升到了62.6%。這一變化標志著東莞從依賴加工貿易的外貿強市，轉變?yōu)橐愿叨酥圃煲I外貿發(fā)展，展現(xiàn)出更高品質發(fā)展的強勁韌性。

面對外部挑戰(zhàn)，東莞迅速推出“穩(wěn)外貿30條”政策，涵蓋從辦好國內外展會到推動海外倉儲業(yè)務的發(fā)展，從加強信用保險支持到加速成果轉化，這些措施既明確又切實可行，旨在全力幫助企業(yè)穩(wěn)定訂單、開拓市場、保障市場份額。

不論市場波動如何劇烈，依托于我國經濟的廣闊海域，龐大的市場需求和完善的產業(yè)供應體系，使得眾多外貿企業(yè)的心態(tài)愈發(fā)淡定自若。

回首過往的拼搏歷程，每道難關都曾艱難，但最終一一克服；立足于眼前的努力征程，無論風雨如何，我們始終堅持向前；展望未來的發(fā)展道路，時機與趨勢都站在我們這邊。我們要堅定信念、承受壓力，加強自身能力、穩(wěn)固立場，堅信沒有任何困難是我們無法逾越的。